La compétence à décoder certains éléments du non verbal et à s'appuyer sur cela pour se rapprocher du ressenti du client, dans les dimensions subtiles, constitue une porte d'entrée très prisée et très utilisée par les praticiens de l'hypnose ericksonienne.

La plupart d'entre nous a élaboré une identité "fonctionnelle", permettant de faire face à des demandes dans les situations de la vie, quand les gens s'attendent à ce que nous soyons pragmatiques, efficaces, directs. C'est ainsi qu'est laissée de côté l'imagination, qui est en réalité un "super-pouvoir", fortement mis à contribution lors d'une séance d'hypnose.